Avec 35 salariés et 6 indépendants, des agences à Dijon, Chalon-sur-Saône, Tournus et Besançon, Immolys, dont vous pouvez retrouver les ventes et les locations sur le portail Bien’ici, est devenu un acteur incontournable sur la région. Son gérant, Laurent Dubost qui a créé cette structure en 1996 dans la Cité des Ducs, nous en dit plus…
Pouvez-vous déjà nous en dire plus sur Immolys, qui, après s’être imposé à Dijon et en Saône-et-Loire, s’est développé récemment sur Besançon ?
« Nous travaillons sur les quatre métiers de l’immobilier, à savoir la location, la gestion, le syndic et la vente. Nous avons quatre implantations à savoir Dijon, Chalon-sur-Saône, Tournus et Besançon, où j’ai racheté une structure il y a 3 ans. Et nous travaillons en collaboration avec Immolys Beaune, Seurre et Nuits-Saint-Georges. Le syndic représente notre activité majeure sur Dijon, où nous sommes, en taille, le 2e acteur indépendant avec un peu plus de 7 000 lots en copropriétés.
L’activité syndic a été lancée en 1998, car, au départ, nous ne faisions que de la transaction. Cette croissance s’est faite sans rachat de portefeuilles. Nous avons environ 650 lots en Saône-et-Loire et 1 000 sur Besançon. Sur les deux dernières années, dans notre activité de syndic dijonnaise, notre croissance moyenne annuelle est supérieure à 500 lots. C’est la part évidemment la plus importante de notre chiffre d’affaires. En matière de transactions, nous rayonnons jusqu’à une vingtaine de km autour de la capitale régionale. Pour ce qui concerne la location gestion, nous avons environ 1 000 lots sur Dijon.
Et, si nous sommes en croissance en nombre de biens gérés, eu égard à la conjoncture, cela fait deux ans globalement que le chiffre d’affaires se tasse. Cela s’explique par le ralentissement des mouvements de rotation à la location. Le marché locatif est impacté par la notation des appartements en termes de performance énergétique, notamment dans les centres-villes historiques. Comme d’habitude le législateur n’est pas allé au bout de sa réflexion et des impacts de la loi… »
Service, écoute et rigueur, tel est le triptyque qui vous tient particulièrement à cœur…
« Nous sommes dans un métier de services. A mes yeux, il n’est pas tabou de gagner de l’argent. En revanche, lorsque l’on vend un service, il faut que celui-ci soit à la hauteur et c’est là où parfois le bât blesse. Cela vaut pour l’immobilier mais également pour de nombreux autres domaines ! L’important, pour moi, est d’être pleinement à l’aise lorsque l’on croise un client dans la rue.
Le service, l’écoute et la rigueur sont très importants et c’est d’autant plus vrai en matière de gestion et de syndic. Le fait que notre croissance dans ces secteurs se fasse naturellement, grâce au bouche à oreille, illustre à quel point Immolys a ses valeurs inscrites dans son ADN. Et c’est la raison pour laquelle nous avons d’excellents retours… Au 1er avril 2022, l’agence de Besançon disposait d’environ 900 lots. En général, on assiste à de l’érosion lorsque l’on acquiert un cabinet. Trois ans plus tard, nous sommes passés à 1 000 lots. Nous avons eu une croissance certes légère mais une croissance tout de même. J’ai rencontré sur place tous les copropriétaires soit en assemblée soit en conseil syndical et c’était capital… L’humain est essentiel. Il est au centre de nos métiers ! »
Pour vos annonces immobilières, vous avez fait le choix du portail Bien’ici. Pourquoi ce partenariat ?
« Je trouve que c’est un bon partenariat. Bien’ici a permis d’ouvrir un marché qui était précédemment monopolisé par un unique acteur. Cela a desserré l’étaux dans lequel nous étions. Bien’ici est devenu un acteur majeur pour la diffusion des annonces. Aujourd’hui, il continue à se développer et touche une clientèle de plus en plus importante. J’espère qu’ils pourront nous accompagner comme nous pourrons les accompagner dans leur croissance ! »
Avez-vous constaté une reprise du marché de l’immobilier ?
« Dans le domaine de la transaction, le marché actuel est un peu moins morose que ce que nous avons connu en 2024. Il est un peu plus dynamique même si cela n’a rien à voir avec les grandes années. Est-ce un phénomène de fond ? Je ne le pense pas… ceci est dû, à mon avis, à la mise sur le marché de biens de personnes qui ont patienté ; et lasses de ne pas voir de réelle amélioration du marché, se sont lancées dans leurs achats ou leurs ventes. Cela a permis en tout cas de détendre un peu le marché… »
Propos recueillis par Xavier Grizot
Immolys
36 rue Jeannin – Dijon
03 80 68 00 10
immolys.fr
