Catherine Vandriesse (Cogim), Hombeline Teillard-Parisel et Pierre-Emmanuel Parisel du cabinet éponyme ont décidé d’unir leur destinée en 2019 pour ouvrir le Market Center Keller Williams à Dijon. Et, depuis, ils disposent de deux nouvelles entités à Besançon et à Annemasse… La franchise du leader mondial de l’immobilier permet de passer à la vitesse supérieure, pour les négociateurs comme pour les clients !
« Win-Win », pour gagnant-gagnant, fait partie des convictions affichées aux murs de la salle de formation, qui représente le nouveau cœur (battant) de Keller Williams Nation : la structure née de la fusion, le 14 octobre 2019, de deux agences dijonnaises historiques, Cogim et Parisel.
Lisez cet article et vous comprendrez aisément pourquoi cette conviction n’est en aucun cas vide de sens. Et nous n’écrivons pas cela uniquement parce que ce Market Center (une magnifique agence du 3e type disposant des fonctionnalités de co-working, d’espaces de travail très aérés et éclairés facilitant les relations) représente le franchisé local du leader mondial de l’immobilier.
Un nouveau concept créé par Gary Keller outre-Atlantique en 1983 qui a révolutionné le monde de l’immobilier en mettant les agents au centre de tout (« agent centric »).
Comme l’explique la Pdg du Market Center dijonnais, Catherine Vandriesse, dont nous pourrions boire les paroles sur cette aventure unique durant des heures, « Gary Keller a réussi à apporter des réponses à ses collaborateurs qui à l’époque s’interrogeaient. Autrement dit : comment être mieux payé, mieux formé, intéressé à la vie de l’entreprise et à ses résultat ». Son agence s’est transformée en un temps record et est devenue le principal paquebot immobilier mondial, avec pas moins, aujourd’hui, de 1 150 Markets Centers et 190 000 agents !
La métaphore du paquebot n’est pas la plus appropriée puisque Keller Williams, c’est tout sauf l’inertie… Pour preuve, le taux de vente inférieur à un mois pour 90% des biens rentrés par cette structure dijonnaise qui n’a eu de cesse de mettre le cap sur le développement depuis sa récente création, avec l’ouverture de deux autres Markets Centers à Besançon et à Annemasse.
Une performance doublée
« Je découvre le modèle Keller Williams en juillet 2018 à Paris. Je propose alors une association à Hombeline Teillard-Parisel et à Pierre-Emmanuel Parisel pour devenir le franchisé bourguignon du leader américain. Trois jours plus tard, nous déposons notre candidature à Lyon. Il nous a alors fallu passer par la constitution d’un dossier de plus de 300 pages et par des grands oraux avant d’être retenus. Keller Williams, c’est vraiment du solide », se souvient, avec un enthousiasme non feint, Catherine Vandriesse, qui, depuis, avec ses deux associés, est à la tête de la plus importante agence immobilière de Dijon. « Au sens propre comme au sens figuré puisque nous sommes installés sur 400 m2 et que nous disposons de 40 négociateurs ».
« Mon rôle est dorénavant de déceler, recruter, former et coacher des agents afin qu’ils gagnent en performance pour nos clients. Ils peuvent aussi compter sur un Core groupe pour cela, composer de deux coaches – pour les débutants et les plus expérimentés –, d’une responsable de la communication ainsi que d’une juriste. Nous optimisons leur temps et leurs performances mais nous pouvons aussi nous appuyer sur un réseau national et international exceptionnel, qui peut ainsi nous permettre de disposer de la force d’autres leaders mondiaux comme Google ou Facebook », détaille la Pdg, non sans analyser : « Eu égard à mon expérience de 30 ans, je peux vous dire que la mise en performance des agents est au moins multipliée par deux par rapport à une agence traditionnelle, compte tenu de l’environnement Keller Williams ».
Vous comprenez mieux pourquoi nous avons débuté cet article avec « Win-Win… » Que vous soyez vendeur d’un bien ou alors si vous avez envie de tenter l’aventure professionnelle Keller Williams, vous savez dorénavant vers qui vous tourner.
Camille Gablo
Keller Williams Nation
4 rue de Bruges, 21 000 Dijon
Tram rond-point de la Nation
Tél. 03.80.50.91.00.
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